【関東エリア】BtoB企業がWebサイト制作前に準備すべき5つのこと｜成果を出すための基本戦略 │ I.M.WORKS

Webサイトは、いまやBtoB企業にとって「信頼を獲得し、商談を生み出す」ための重要な営業ツールです。
特に関東エリア（東京・神奈川・千葉・埼玉）に拠点を構える企業では、競合が多く、Webサイトの戦略設計が集客・受注に直結します。

この記事では、BtoB企業が成果を出すWebサイトを制作するために、事前に準備すべき5つのことをわかりやすく解説します。
初めての制作でも、リニューアルでも役立つ内容になっています。

Webサイトの目的を明確にする

まず最初に確認したいのは、「Webサイトで何を達成したいのか」という明確な目的設定です。
BtoBサイトによくある目的は以下のとおりです

• 新規リードの獲得（問い合わせ増加）
• サービス理解の促進（資料請求・営業補完）
• 採用の強化（応募者の信頼獲得）
• ブランディング（競合との差別化）

この目的が曖昧なまま制作に入ると、構成やコンテンツがブレてしまい、見た目は綺麗でも成果が出ないサイトになりがちです。

ターゲットとなる「閲覧者の像」を明確にする

BtoBサイトは、BtoCと違い複数の関係者が関わる意思決定構造が一般的です。

たとえば

• 調査を行う現場担当者
• 稟議を通す部課長
• 決定権を持つ役員・経営者

誰に向けて、どのタイミングで、どの情報を届けるべきか。
この「ユーザー像の具体化（ペルソナ設定）」が、ページ設計や文章トーンに大きな影響を与えます。

社内コンテンツの棚卸しと準備

実は多くの企業が、制作に入ってから「原稿が足りない」「情報が古い」などで手が止まってしまいます。
その前に、既存の資料・実績・写真などを整理しておくことが重要です。

準備すべき代表的な素材

• サービス・製品紹介資料
• お客様の声・導入事例
• 会社概要、沿革、代表挨拶
• よくある質問（FAQ）

さらに、不足している情報は制作前に用意しておくことが、スムーズな進行と質の高いコンテンツ制作につながります。

競合サイトの調査とポジショニング整理

特に関東エリアでは、同業他社のWebサイトレベルも高く、ユーザーの比較対象になる可能性が非常に高いです。

そこでやっておきたいのが競合サイトのベンチマーク。

• どんなページ構成になっているか
• 何を強みとして打ち出しているか
• デザインや導線の工夫はあるか
• 差別化できるポイントは何か

自社の強みや提供価値を整理し、「選ばれる理由」が伝わる設計を考えるためにも、競合リサーチは欠かせません。

社内の体制・スケジュール・公開後の運用を想定する

Webサイト制作は社内協力なくして進みません。
外注であっても、以下のような点は事前に整理しておくと安心です。

• 社内の窓口は誰か（情報整理や確認担当）
• 原稿の用意は誰が行うか（制作会社 or 社内）
• 公開後の更新は誰が管理するか（CMS導入の要否）

また、「公開がゴールではなくスタート」であることを忘れずに、更新しやすい体制・仕組み作りも検討しましょう。

よくある落とし穴：「仕様の確認不足」

最近は、ノーコードツール（CANVAやWixなど）を使った制作が増えていますが、営業・集客目的であれば要注意です。

これらのツールは一見便利でも、

• SEOに弱い構造になっている
• 表示速度が遅い
• 検索エンジンに正しく認識されない

といったデメリットがある場合も。

制作を依頼する際は、

• どのツール・CMSを使うか？
• SEO対策はどう設計されているか？
• 更新の自由度や保守体制はあるか？

といった「仕様面の確認」も必ず行いましょう。

まとめ：準備が、Webサイトの成果を決める

関東エリアでBtoB向けのWebサイトを制作する際は、制作前の情報整理と戦略設計が何よりも重要です。

• 目的を明確に
• ターゲットを具体的に
• コンテンツを整理
• 競合と差別化
• 社内体制を整備

この5つを押さえるだけで、制作会社との打ち合わせもスムーズになり、成果につながるサイト作りが可能になります。

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